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发布时间:2020-11-22 05:34:05  来源:客好多  浏览:   【】【】【
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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


手机,众所周知我们现在手机市场竞争非常的大,一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱,那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢?

有一位老板他的几个店面一年销售65000部手机,但是还是有很多部手机积压库存,于是请到我给他设计了下面的这样一个方案,用免费的方式把手机也免费卖了,还赚大钱的一个方案。

一、案例实际情况分析

店里单个消费额:1000~1500元;

消费平均年龄段:30~50岁;

消费群体职业:工薪阶层。

以此分析:消费群体不是企业家(老板一般都用苹果,华为,三星高端机),也不是时尚达人。

学生(时尚学生都买2000元左右的oppo,VIVO手机...),也不是老年人,老年人都买老年机。

但这类人都有一个共性:节约,省钱,讲究实惠,以此来锁定客户群。

二、方案落实步骤

1、每位老客户收20元办理会员

该店面销售量持续5年每年销售都在65000部手机以上,每年的客户信息都有存档,给出的建议是:向过去两年之内的客户每人收20元。

这时很多人就会有疑虑了,在竞争如此激烈的情况下,我们只能用心服务好客户,怎么可能再向客户收费??客户也肯定不会交啊...

思路分析一:顾客不交钱的原因是你不能给客户带来超越20块钱以上的价值,如果你创造的价值远远超过20块钱,客户肯定会交的。

通过了解,顾客换手机的时间在一年半,如果把手机换成人民币,而且是超出他们预期的人民币,他们会怎么办?

于是方案的第一步出来了:

20元办理一个会员,一年半之内回购手机抵500元。

20元=500元(旧手机市场价格为100块钱左右,500块钱只需要花20块钱办一个会员资格,爱节约的人肯定愿意!)

如果买一部新手机:

1000元=500元+一部旧手机;

1300元=800元+一部旧手机;

……

到别的店里买都需要付1000元,1300元...这样客户肯定会选择在本店买,这样顾客就被锁定了。

接下来很多人应该跟学员一样的反应,市场价100块左右的旧手机被抵用500块钱,那不是赔了吗?

不着急,我们来算下账:

一部1000多块的手机赚250块钱,抵用旧手机是500块钱,算下来亏250块,如何赚回这250块,你有想到吗?

思路分析二:旧手机至少能卖100块钱,从佛山到深圳手机配件市场不远,配件拆开卖应该不止100块……于是除去旧手机费用,亏损还剩150块,赚回150块方案就成立了!

用免费模式里面讲到的产品系统和产业链系统知识点思路延伸一下,马上就可以把150块钱赚回来了...

2、找联通电信营业厅合作

能不能去联通,电信消费卡呢?(联通和电信的电话卡反正也不好卖)

(1)卖一张电话卡,联通,电信公司有提成,卖一张提成100元,这样就还亏50块钱。

(2)锁定期一年会不会用电话费?每个月电话费提成10块,一年就是120块,这样算下来还赚70块钱。

好了,接下来请思考5个延伸的赚钱通道:

(1)联动公司是不是经常会有充话费送手机的活动?

把这个模式用在客户上,联通公司给你的提成不会少于100块,是200块!

你只需要给联通公司承诺销量5万部,5万个号,反正也有这么庞大的人流量基数,关键人群都是图省钱的人群。

再思考一下,还有没有可赚钱的盈利点?

(2)能不能再卖个手机壳?

如果客户是你的会员,有这个会员资格了,一个手机壳平时卖30、40块钱,卖会员10块钱,让他买上两个手机壳如何(手机壳成本5块以下)?

卖个耳机、充电器、充电宝...

用免费模式系统还可以再植入N个场景消费,小米实际就是这种商业逻辑:小米通过卖手机不赚钱,植入了N种小米产品,它利用手机免费倒贴的逻辑,把自己的产业链打通。



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