欢迎来到客好多实体店互联网线上线下营销宣传推广拓客获客推广引流系统软件工具!
    7*9小时入学管家热线:

书店特许:美丽的“肥皂泡”

发布时间:2018-08-01 01:33:42  来源:母婴培训网  浏览:   【】【】【
轻轻松松赚钱、三位一体(连锁店、俱乐部、网络书店)的书业模式、惟一全国图书连锁牌照,这些在席殊书店身上的美丽光环,最终被证明只是不堪一击的肥皂泡。作为中国第一家也是最大的民营全国性连锁书店,席殊书店曾遍布全国400多个城市。而今,600余家加盟

“轻轻松松赚钱”、“三位一体(连锁店、俱乐部、网络书店)的书业模式”、“惟一全国图书连锁牌照”,这些在席殊书店身上的美丽光环,最终被证明只是不堪一击的肥皂泡。

作为中国第一家也是最大的民营全国性连锁书店,席殊书店曾遍布全国400多个城市。而今,600余家加盟店或倒闭、或更换招牌,这个曾被誉为惟一能与新华书店抗衡的民营连锁书店代表,走到了穷途末路。

随之一起走向末路的是“书店特许”的美丽谎言。

特许书店多以失败告终

一向被认为是风险低、回报稳定的特许加盟,放到图书市场就成了笨拙不灵的商业模式。几年前这一模式在该行业也曾呼声甚高,现在却让众多特许书店面临与席殊同样的命运。

先锋书店是徐州颇具特色和影响力的学术性书店,该店总经理沙剑锋通过10年经营终于成为徐州民营书店的老大。据他介绍:“先锋在徐州本地具有比较高的知名度,前几年一直在尝试做特许加盟,但现在都在收。”

因为先锋书店的特许加盟出现了一个奇怪的现象。凡是从总店统一进货、配送的店面,全部倒闭。而某些只借用先锋名字,不交加盟费,完全自己经营的反而能成功。“以濉宁县一个先锋书店为例,原本是我这边的加盟店。但老板感觉学术性的书店在县城无法存活,马上转做教辅,与我这里一点关系都没有了,可是事业却越做越大。”

上海学友书店业务经理邱建华介绍,上海先行考试书店也以发展特许经营为主,最快的时候市区一下子发展起十几家加盟书店。但由于经营不善,现在都变成了私人承包。

与这些失败形成反差的是,2005年,中国连锁经营协会发布的《2005年中国特许经营发展蓝皮书》显示,图书音像销售是特许经营10个投资热门行业之一。而前不久,商务部商业改革发展司与中国连锁经营协会联合发布的《2007中国特许经营发展报告》显示,书店新增体系却接近于零。

这个理论与实际的巨大反差,足以得出“中国的民营书店难以靠特许加盟发展”的结论。

败在管理和运营系统上

中国有上千家出版社,每年都有几十万套新书,任何一家书店都不可能以全取胜。而每座城市的文化底蕴和特色都不同,民营书店必须要适合当地文化的土壤,要有特色才能存活。而特许加盟的书店相当于复制了千百个没有特色的小书店,必然失败。

总结图书加盟失败的原因,许多人都提到了“图书行业特殊性”。图书是一个统一定价、货源多元化、极其标准化的产品,也就是说产品没有特殊性和垄断性,又因为中间利润空间很小,很难盈利。而服装、药品、家电等的销售利润空间很大,加上其产品、品牌特殊性,所以加盟连锁容易成功。

书店要生存,必须有特色。抹杀特色、千店一面与书店生存法则背道而驰,必然导致失败。特许还要求有很高的物流能力,这又是几乎没有经历过市场化运作的书店所不具备的。如席殊书店一样命运的特许书店,大多都死在管理与运营系统的不健全上。

“特许连锁书店在配送方式上特别死板。放开经营就不是特许,但从总部给分店配货的话,物流能力又达不到。总部几乎和普通书店同时到货,再到分店时间会延长,抢占市场上又败一招。”沙剑锋如是说。

邱建华说,日用品统一配送可以从供货商那里压低折扣,但到书店总部拿书,不一定是最好的价格,批发市场折扣往往更低。二手书市场、特价书、网上书店,这些销售渠道都对连锁书业有很大影响。

目前,尽管民营、外资全面进入图书(含电子出版物)的批发、零售渠道运营,新华书店“一统江山”的市场格局正在打破,但其庞大的渠道资源和网络势力犹在。行业主体60余年的传统势力及利益分配模式,对连锁书店经营构成巨大压力。

结算方面,特许加盟书店也遭遇了不小的尴尬。“如果把货款的账期放到小书店,总店是死路一条。但是不放账期,小书店的加盟者是死路一条。”沙剑锋这样形容。

责任编辑:母婴培训网
如果您对此产品感兴趣,请在此报名,坐等企业找您(成功的创业者90%都是通过报名,报名只需5秒钟)
  • 知名招生产品汇聚平台

    汇聚海量知名、高诚信度品牌招生产品,随时为您提供招生信息

  • 事实和口碑胜于一切

    千万创业者通过这里找产品、迈出成功创业第一步;

  • 诚信的商机发布平台

    请你在入学报名时,选择有实力、 入学店多、成功案例多、合法资质、 证照齐全、诚信办学的品牌.

郑重承诺:本公司郑重承诺尊重你的隐私,并承诺为你保密!
*你的真实姓名,请使用中文
*填写你的手机或座机
*填写你的QQ号
您可以根据下列意向选择快捷报名
  1. 入学费多少
  2. 我们这里有入学店吗?
  3. 我想学一些入学资料
  4. 我对这个产品感兴趣,尽快联系我
客好多实体店互联网线上线下营销宣传推广拓客获客推广引流系统软件工具动态

综合