欢迎来到客好多实体店互联网线上线下营销宣传推广拓客获客推广引流系统软件工具!
    7*9小时入学管家热线:

珠宝商是如何让富人们掏出钱来的

发布时间:2018-08-01 01:41:28  来源:母婴培训网  浏览:   【】【】【
无论是情场还是生意场,人人都有自己的一套致胜法宝。曾几何时,珠宝商只要在伦敦的邦德街开间漂亮的门店,即可老翁独坐钓鱼台,大把银子滚滚来。可是现在要取悦那些阔佬真是越来越难了,以前只要搞艘超豪华游艇,一架私人飞机就行了,现在得多花10倍的代价

无论是情场还是生意场,人人都有自己的一套致胜法宝。曾几何时,珠宝商只要在伦敦的邦德街开间漂亮的门店,即可老翁独坐钓鱼台,大把银子滚滚来。可是现在要取悦那些阔佬真是越来越难了,以前只要搞艘超豪华游艇,一架私人飞机就行了,现在得多花10倍的代价才行,得想点新噱头才能掏出客户的银子来。

如今聪明的珠宝商个个像候鸟,随着财富的温度全球迁徙,在富人出没的地方,就会看到他们如影随行。他们把自己伪装成恰好在富人度假的地方度假,恰好随身带着一些顶级货。

有几种方法可以取悦那些超级有钱,而且真金白银买珠宝的富人。

首先,珠宝商一定要和富人保持非常良好的私人关系。要不把客户发展成朋友,要不就把朋友发展成客户。珠宝名牌 De Grisongono的主席有一大群富人朋友。他是一个非常温和的party高手。对他而言,朋友和客户之间没有明显的分别。他洞悉富人的迁徙规则,晓得他们夏天去Porto Cervo或 Mykonos;冬天,他们则出现在Gstaad。事实上,De Grisongono公司的总部在日内瓦,而他本人每个月最多在日内瓦待1周。每年2月,他在Gstaad搞整整1周的party;5月则转战Cannes;12月回到老家日内瓦继续party。无论他的party形式为何,总是人头攒动,挤满了一堆“朋友”。

De Grisongono本人的想法很简单,他没必要在这些party上售卖他的珠宝,当别人的party从7点开始,11点便草草落幕的时候,他的party总要到凌晨三四点才告以段落。他的成功秘诀是,邀请的人得足够丰富,比如自己是干时尚产业的,总认得设计师,设计师会认得模特,银行家得请,运动明星也不能忘。Party上的人越丰富,越不容易沉闷。而这场party也没有很浓重的商业味道,他自己也只字不提“珠宝”两字。

De Grisongono的方法很奏效。有一次De Grisongono恰好在某地出现,约了某位富商午餐,而那位富商即席买下了他4块价值从2万到3.5万英磅不等的手表。在客户有需要的时候才出现已经是过时的营销手法。

如果你没有一群富人朋友,那就得让富人们好好受一点刺激。

以卓越的切割工艺闻名、全球最大的裸钻商Steinmetz震住客户有两招:一是与国家自然博物馆或是Smithsonian这样重要的学术机构合作,展示他们那些让人惊艳的宝石。不管多有钱的人,看到这些宝贝都得投降。

另一招则是赞助超级赛事。Steinmetz是摩纳哥F1的赞助商,而富人们总乐意在度假的时候,大把花钱,尤其是当他们能与F1赛车手近距离接触的时候。当然Steinmetz也是麦克拉伦-梅赛德斯车队的赞助商,安排富人们与顶尖的车手一起party自然是小菜一碟,而就在这个气氛融洽的时候,Steinmetz卖出钻石。

甚至Steinmetz的CEO预言,店铺销售已经终结。而硬广告也非Steinmetz所爱,去年,摩纳哥F1比赛时,他们用300颗钻石在Kimi Raikkonen的头盔上摆出“Iceman”的字样,结果媒体报道甚多,版面折合成广告刊例价的话,总计达6100万英磅。

店铺销售曾经也是Steinmetz的支柱,而最近他们与苏富比拍卖行联手,推出新品牌苏富比钻石历史最高水平这个新品牌。他们为这个新品牌准备了标价最低为10万美元的钻石,而且也绝对不在店铺销售,而是一对一地展示。Steinmetz的CEO说:“一旦你拥有了完美无缺的好口碑,以及完美无缺的产品,那就该让交易的过程变得有趣一些。”

Cartier也是其中的佼佼者。它总能搞出让富人们挤破头都想参加的party。尽管Cartier的店铺开满全世界,没人能撼动它的市场地位。

Cartier选择参与更具艺术性的活动,他们发现自己的潜在客户同时也是现代艺术的收藏家。这种策略对Cartier来说也不新了,20年前,他们便已在巴黎创设了现代艺术基金。而近两年相当红火的伦敦Frieze艺博会的主赞助商也是Cartier。

总之,要想向富人销售昂贵的东西,不要坐等他们上门。向De Grisogono、Steinmentz和Cartier学习,他们总在富人欢乐饮宴的时候出现,让他们心甘情愿地为那些漂亮的石头疯狂埋单。

责任编辑:母婴培训网
如果您对此产品感兴趣,请在此报名,坐等企业找您(成功的创业者90%都是通过报名,报名只需5秒钟)
  • 知名招生产品汇聚平台

    汇聚海量知名、高诚信度品牌招生产品,随时为您提供招生信息

  • 事实和口碑胜于一切

    千万创业者通过这里找产品、迈出成功创业第一步;

  • 诚信的商机发布平台

    请你在入学报名时,选择有实力、 入学店多、成功案例多、合法资质、 证照齐全、诚信办学的品牌.

郑重承诺:本公司郑重承诺尊重你的隐私,并承诺为你保密!
*你的真实姓名,请使用中文
*填写你的手机或座机
*填写你的QQ号
您可以根据下列意向选择快捷报名
  1. 入学费多少
  2. 我们这里有入学店吗?
  3. 我想学一些入学资料
  4. 我对这个产品感兴趣,尽快联系我
客好多实体店互联网线上线下营销宣传推广拓客获客推广引流系统软件工具动态

综合