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开服装店选址技巧

发布时间:2018-08-01 01:10:01  来源:母婴培训网  浏览:   【】【】【
进一些既便宜又好的衣服,热情待客,简单装修一下,这样开一定会火,而事实上并没有多少人买账。这是为什么呢?我认为还是分析不客观,片面化。你只是从你自己的观点分析的,如果这个地区有和你一样想法的1000人来逛,你发财了,但是如果只有三五个人和你想

进一些既便宜又好的衣服,热情待客,简单装修一下,这样开一定会火,而事实上并没有多少人买账。这是为什么呢?

我认为还是分析不客观,片面化。你只是从你自己的观点分析的,如果这个地区有和你一样想法的1000人来逛,你发财了,但是如果只有三五个人和你想法一样呢?你有没有调查过周围的人群呢?他们都是做什么工作的?办公楼多还是住宅楼多?新楼多还是老楼多?居民的平居年龄是多少?附近大型超市有多少?大商场有几个?服装市场有几个?


就拿选址选货来说吧,说白了,这两项的结合就是你店铺的定位。一个正确的定位对于是否能够成功还是半途而废起着决定性的作用。

1、周围人群的工作状态

如果是IT行业的话,适合开一些高档的OL装,休闲服,服装的款式相对来讲要次要一些,面料,品牌更重要,颜色多以黑白灰蓝或者纯色加点点缀,买这类服装的人多注重细节,一个刺绣,一个蕾丝花边都可能成为她们购买的前提。总之你可以观察一下,做IT的女人穿衣服,大多以气质为主,即使有花花绿绿的摩登女郎,也只是少数。一般比较成功的女人,多喜欢穿的简约,干练,还有一部分人,受过高等教育,喜欢穿出自己的个性。多会选择向阿依莲等淑女风格的,领口有个小花边啊,前胸有个小刺绣啊,等等。在这种地区如果你想卖运动服或者是非主流的话,只能说很难。因为即使有一些喜欢这种风格的女性,公司也不允许穿这些上班,而且人都是习惯性动物,长期生活在IT圈子里,看到的一切衣服都是这种风格的,就很难会接受另外的风格。一句话,循规蹈矩,创新很难。

如果学校非常多,那么运动系列啊,韩版日版的服装,非主流服装啊,选择相对要多一些,大众货啊,品牌货啊~低端,中端,中高端都有相应的市场。高端精品相对来讲困难一些。多观察一下周边的学生喜欢什么风格的,就不难定位货物了。而且学生多数都寻求新鲜刺激,所以开一间有自己特色,风格与众不同的小店也是相对比较容易成功的。但是学生无论再有钱,肯花几千元买个包,几千买双鞋。3-4百买内衣的绝对是凤毛麟角。学生们的心态都是很容易变的,没什么定型,对于自己适合的风格也没有太大的局限性,可能今天还喜欢淑女风格呢,明天看到班花穿了一件时尚风格的衣服,觉得不错,马上就跟风是的去买,跟风现象很普遍。而且大多衣服不会穿很久,最多一两个月就会换,而且今年多数人不会穿去年的款。所以一般不会买太昂贵的衣服。

大胆创新,一定要有自己的个性,货品更新快。款式新颖等等。我举得是最普遍的例子,可以说人人都能想的到,关键还是自己多看,多打听,多想,每个人只要用心,只要不怕辛苦,一定都能有自己的一套与众不同的理念,这理念就会变成钱流入你的口袋。

2、办公楼多还是住宅楼多

这关系到客户经济能力,橱窗陈列的风格,高峰期的时间等等。

如果办公楼多的话,中午12点半后,下午5点后多为基本销售时间。一般情况下是逛的多,买的少,不过逛的越多,今后的成交量会越大,这种购买多为理性消费。能够更多的获得冲动消费将决定你的生意好坏,在办公楼开服装店,橱窗陈列很重要,人们上下班匆匆的一瞥,可能就会把你的店的位置和风格在心理形成一个印象,休息的时候可能就会来你这里逛逛,碰到中意的商品就会成交,即使没有当时成交,可能晚上下班也会来买。或者开工资后来消费。所以15日,10日,20日发薪日为最佳活动特价时间。总结:比较适合精品店和温馨的环境,给客人最放松的环境,这种消费为享受性消费。

住宅楼多的话,适合做一些外贸店,童装,陈列风格展现的主题是货物多,款式多,高峰时间为下午6:00以后,周末全天。需要注意的是,这种店需要注意的是,对于最显眼的地方的陈列,平时和周末最好不同,周一到周五上午一般来店的是全职太太,喜欢相对高档一点,有特色的衣服,而周五晚,周六周日是大家休息的日子,黄金位置的陈列以大众,款式好,价格低为原则。

3、新楼多还是老楼多

新楼老楼主要决定这消费的档次,和消费观念。老楼低,新楼高,一般情况都是这样。定价方面的重要依据之一。

4、平均年龄

主要就是年青人多老年人多决定了货物的定位,和价格。值得一提的是,如果附近小区都是新楼,而且都是白领或小老板的话,证明年龄都不大。仔细观察一下,看看如果27-31左右的夫妻多的话,考虑下童装吧,一定有不少小朋友啊。

5、超市

大型的超市比较多的话,证明居民比较多,而且消费能力为中等。而且在选址考察的时候,看超市收银小票能够知道高峰期的人流情况。

6、大商场多的话可以考虑借东风,开在周围的个性小店,只要有特色,价格高点,有商场照着,也不愁没有买家。(学招网—最专业的开店创业网www.pxk.net.cn)

7、服装市场多的话,最好随行就市,服装市场本身就把买衣服的都聚集在一起了,需要注意的是,如果在市场里开摊的话,位置至关重要,最佳位置为电梯旁,厕所旁,拐角处,最好实际考察下,整个商场的流量,和你选的摊位的流量。还要考察市场里哪家卖的好,她们都是怎么做的。商场的回头客和过路财神相比较而言要少,所以,重点是陈列和导购素质。以上观点多为个人总结,不代表一定正确,全面,只是给朋友们一个思路。在时间允许的情况下,尽可能多做调查,全面的调查。原则是最好找当地做的好的店面学习一些好的经验,加上自己的特色。

责任编辑:母婴培训网
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